$1 Millionをシリコンバレーで調達するには

まず自己資金や知人・家族からの支援で立ち上げたとして、じゃあ次の段階として$1M（約1億円）をエンジェルやVCから調達しようという場合、どの程度のレベルまで到達していれば資金調達が可能なんでしょう。

シリコンバレーにおける「相場観」みたいなものが、先日Tech Crunchに掲載されていました（Angel ListのAsh Fontanaによるもの）。それによると、チームやプロダクト自体よりも、何よりも、Traction（ユーザー数などで計れる、どれだけ市場で受け入れられているか、という指標）が大事とし、以下の例が挙げられています。

– Enterprise: 1,00 seats @$10/seat/month
（法人向けの製品の場合、例えば1ユーザーあたり月額$10の製品だとして、1000ユーザー）

– Big Enterprise: 2 pilot contracts, some $
（大企業向けの製品の場合、2社とのパイロットプロジェクト＋いくらかの収入）

– Social: 100K+ downloads/signups
（ソーシャル系のサービスの場合、10万ダウンロード/サインアップ）

– Marketplace: $50K revenue/month
（マーケットプレース的なサービスの場合、売上げ月5万ドル（約500万円））

– E-commerce: $50K revenue /month
（Eコマースの場合、売上げ月5万ドル（約500万円））

もちろん、これはあくまでもざっくりな感覚値なので、これらより少なくても調達できる場合もあれば、多くても他の要因で調達できないこともあります。起業や製品・サービス開発にあまりお金がかからない今、 Tractionは確かに非常に大切で、そのハードルはどんどん高くなっているように思います。市場の大きさも違うので、日本国内では大分違う数値になるかと思いますが、どうでしょう。

一つ裏技というか、Traction以外に重要なものがあるとすると、いわゆるSocial Proofです。その界隈で有名で影響力のある人のお墨付きかどうか、ということですね。リスク回避もあって投資家は群れる傾向があるので、例えば、マーク・アンドリーセンがSeedでお金入れている、という状況であれば、資金調達は出来てしまいます。じゃあそういう人たちに、どうやって投資するなり、ボードやチームに入ってもらうなりするの？というと、それはそれで鶏と卵の難しい問題ではありますが。

普通のスタートアップはまずはとにかくTractionの獲得に励みましょう。

以上参考値でした。