•
どうも。忙しい日が続き、あっという間に週末になってしまいました。
先日、とうとう、クラブペンギンの買収が決まりましたね。ペンギンと聞いてリナックスを思い浮かべてしまう方々、子供心を取り戻しましょうね。
このクラブペンギン、主に8歳から12歳の子供（tweensともよばれます）を対象にしたバーチャルワールド、MMOGなのですが、スタートしてからすごい勢いで成長し、2年足らずでディズニーに買収されました。今年の5月にはソニーと買収交渉をしているけれども、収益からかなりの額を慈善活動に寄付するというポリシーをめぐって難航しているという情報が流れていましが、やはりそこがネックだったのでしょうか。他にもNews Corp等が興味を示していたようです。会員数、トラフィック等のデータはこちらに詳しいのでどうぞ。あのWorld of Warcraftの約10倍とかいう規模だとは驚きました。
価格は$350M、2009年の業績をマイルストーンとして更に350Mまでのearn-out付きです。今年の予想売上げは65M程、マージンは 5割という噂です。収入源は会費(月額$5.95)、グッズの販売を中心としたもので、最近ではめずらしく見えるような堅実なビジネスモデル。他に比較できるようなものを調べていないので何ともいえませんが、なかなか良いバリュエーションのように見えますね。earn-outが多いのは難点ですけど。
しかもクラブペンギン（背後の会社名はNew Horizon Interactive)は、3人のお父さん達が創業して、クレジットカードローンを含む自己資金、友人からの出資、及びエンジェル投資の傍ら、早くからでた利益でここまで大きくしてきたんですね。数多くのVCからのラブコールを跳ね除けてきたそうです。となると、創業者の懐は暖かいなんてものじゃないですね。ちなみに、社員数は120人程とのこと。
このニュースでふと思ったことが二つ。
一つは、最近ウェブ系のサービスは無料がデフォルトで広告を収入源としているものが多いのですが、バリュープロポジションがしっかりとしていて、お得感のある小額の会費であれば、喜んで払うユーザーはやはり結構いそうだ、ということ。もちろん、価格設定の問題は複雑ですし、いろいろ皆さん考えていらっしゃるとは思いますが、無料版からプレミアム版へのハードルが高いものが結構見受けられたり、無料サービスに偏った首切り競争的方向に傾きすぎたり、という傾向がみられることがちょっと気になっていたのです。バランスは難しいのですけどね。グーグルが近頃オフィス系のプロダクトをかなり充実させてきていますが、そういう意味では、グーグルがああいうレベルのものを無料でだすことは、大手が資金力をもってベンチャー企業を締め出しているかのような害がある気もしてしまいます。
もう一つは、子供市場、熱いなー、ということ。アメリカには現在、8歳から14歳までの子供は2900万人いて、その年間購買力は$40Bに及ぶそうです。しかもそのうち約90％がネットを使っているとのこと。移り気な子供の心を捉えることが出来れば、かなり儲かりそうです。クラブペンギンに類似のサービスは同じくカナダのWebkinzなど幾つかあって、これから益々競争は激しくなるかもしれませんね。子供の場合、セキュリティーや情報の適正度に関して親を安心させられる仕組みがしっかりしていることに加え、飽きさせないような工夫がかなり必要だったりしますが、その点このペンギンは肌理細やかなしっかりされている感じです。英語版のWikipedia や Business2.0に色々と詳しく記述されてますので、ご興味のある方はぜひご一読を。子供の場合は、流行が「みんなやっている」という社会的要素により大きく影響されるので、難しい点がありますよね。そのぶん火がつけば広まりは早そうですが。今日本の子供達の間では、何が流行っているんですかねー。
そんな訳で、取り留めないですが、今日はこの辺で。
ではまた。
•
どうも。今日はネタも特になかったので、日頃気になっているプレゼンテーションの話を。
プレゼンの構成、プレゼンの仕方、というのは其々重要な点なのですが、今日はパワーポイントでスライドを作成する際の技術的なことに触れたいと思います。確かにスライドの美しさで資金が調達できるわけでも、お客さんを獲得できるわけでもないのですが、見た目というのは些細なようで実は結構影響力があるものです。プレゼンの内容とは別に、全体的な印象を左右しがちなんですね、これが。人間、やはり見た目には弱いのです。
特にベンチャーの場合は、プレゼンや他の資料が洗練度にかけていると、余計に怪しまれがちです。他にもやる事が沢山あるのですごい労力を掛けるわけにはいきませんが、ちょっとしたコツを適用するだけで結構改善されるものです。私は以前コンサルティング業をしていたため、パワーポイント資料はとんでもない数を作成してきました。その中で色々学んだ事は皆様にもご活用頂けるものだと思いますので、僭越ながらシェアしていきたいと思います。取りあえず基本編ということで、今日はポイントを5つ。
1. 必ず自社用のスライドテンプレートを使用する
ブランドはやはり重要です。パワーポイントに付随のテンプレートをそのまま使わないこと。自社のウェブサイトや名刺等と統一感があるように、できればデザイナーに一式作ってもらうこと。それがだめでも、自社のロゴを活用して、色彩やテーマは他のものと統一感があるように自分で作成すること。
2. 色を多用しない。使用可能なカラーパレットを規定しておく
沢山の色を使うとうるさいですし、全体に統一感がなくアマチュアな感じになってしまいます。スライドのテンプレートに合うように、使う色を基本3色、最大でも5色決めておきます。その際は補色とか同系色とかも気にしてみると良いでしょう。チームの誰もが使えるように、スライドの表紙に使用可能色で色付けしたテキストボックスを貼り付けておくと効率的です。自社のカラーにもよりますが、なるべく原色だらけという状況は避けた方が無難です。規定された以上の色が必要だという時には、むやみに増やさず、グラデーションの1つ横の色で対応するか、色の濃淡を変えることで対応したほうがすっきりします。
3. 目的に応じたテキストの分量を心がける
プロジェクト提案等の配布を目的にした資料では、説明を直接聞いた人でなくても把握できるように、文章を多めにするのが効果的ですが、通常のスクリーンに映して行うようなプレゼンテーションでは、なるべく文章を少なくする事。確かに個々人のスタイルにもよりますが、一般的に聞き手の数が多ければ多いほど、文章は少ない方が効果的です。人にとってチャートやグラフは記憶に残るものの、文字となると頭に残らないだけでなく、読まない人も多いのです。文章をチャートにする技術は少しずつでも身につけていきましょう。色々と役に立ちます。
4. 意図を持って色付けすること
何でもかんでも色をつけると非常にうるさくなって、何を表現したいのか分かりづらくなります。色付けするのは、区分けのためなのか或いは強調のためなのか等を意識して余分な配色は避ける事。強調の場合はチャートのなかで強調したい部分にだけ色をぬって他は白やグレーにするなどして使う色を限るのも効果的です。また、色には特性があることも理解しておくと良いでしょう。例えば、赤は進出色といって飛び出して見えるのに対し、青は後退色で引いて見えます、そして黄色は膨張色で実際より大きく見え、紫は伸縮色で実際より小さく見えます。チャートやグラフの配色にはこういった特色を効果的に活用すると良いでしょう。例えば、売上グラフのあまりみられたくない製品Ａの線は青くして、強調したい製品Ｂの線は赤くする、マーケットシェアを示すバブル図では自社を黄色の円で、競合他社を紫などの伸縮色で示すなどです。
5. 色だけでなく、全ての絵や記号、動きは意図的に使用すること
論理的なつながりがないのに矢印でつないではいけません。なんか寂しいからといって全然関係がないクリップを貼り付けてはいけません。そして論理的な意味合いも、リズムや強調の意味合いも何もないのにアニメーションを使うことは絶対に避けましょう。意味もないのにくるくる廻って跳び入ってくる文章は人をイライラさせますし、印象はガタ落ちします。スライドのページ展開も同様。紙芝居で半分まで引いてからゆっくりと等のトリックがあったのは次のページにそうする事で効果的になる絵があったからです。通常、ビジネススライドにそんな手の込んだ作りはないので、ページ展開のアニメーションはほぼ100％無意味です。
如何でしょう。当たり前と思われる方もいらっしゃるかとは思います。ですが、様々なベンチャーのプレゼンを日々見るにつけ、こういう技術的な部分で損している場合を良く見かけますので、老婆心で書いてみました。また折に触れポイントを紹介していこうと思います。
今日はこんなとこで。