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Product-Market Fitの更に詳しい話

大変ご無沙汰してます。これからぼちぼち何らかの形で復活させていこうと思ってます。

さてスタートアップにとって最も重要なプロダクト/マーケットフィット(Product Market Fit)については以前触れましたが、この「何となくわかるんだけど」なコンセプトを更に理解するのに良い記事が最近あったのでシェアしておきますね。

かなり長いのですが、じっくり読んでみてください。

12 Things about Product-Market Fit

例えばこれ:

“In general, hiring before you get product/market fit slows you down, and hiring after you get product market fit speeds you up. Until you get product/market fit, you want to a) live as long as possible and b) iterate as quickly as possible.” Sam Altman

プロダクトマーケットフィットに達する前にグロースハックをしようとしているスタートアップにかなり遭遇します。グロースはPMF後にやらないと穴あきバケツにがんがん水入れることになりかなり苦しみます。もちろんPMFに達するにはユーザーをある程度流入させる必要がありますが、その活動とグロースハックを履き違えないように、くれぐれも気をつけて下さい!

ではまた。

 

グロースハックのタイプと事例

日本でも近頃グロースハックが話題のようですね。グロースハックはエンジニアリング主体のチームでもできますし、結果が目に見えて分かりやすいということも手伝って広まっているのかと思います。

もちろん非常に重要なスキルですし、ぜひぜひ皆さん行って欲しいですが、一点だけ強調しておきます。それは、以前にもちょっと触れましたが、Growth Hackはプロダクト/マーケットフィット(PMF)に到達してから行うものだということです。近頃は言葉が独り歩きするようになって、そこに到達するまでのユーザー獲得活動も広義にGrowth Hackと呼ばれることもなくはないのですが、本来これはユーザー獲得をスケールさせることであり、「これでいける」というPMFに到達していない限り、ユーザー数を増やそうとしてもザルになったり、成長している幻想が生じてLiving deadになる場合が多いので、アクセルの踏みどころを注意する必要があります。

前置きが長くなりましたが、Growth Hackを学びたい方に非常に分かりやすくまとまったスライドを見たのでシェアしますね。Digital TelepathyのMorgan Brownによるものです。グロースハックのタイプとそれぞれの事例がとても参考になります。翻訳は省きますが、英語等の質問があればコメントください。

Growth Hacking Basics from Morgan Brown

では今日はこの辺で。